L’intervista – Pazzini (Kia): Sviluppiamo la gamma Business con i clienti

l’intervista – pazzini (kia): sviluppiamo la gamma business con i clienti

Ha una solida esperienza nel mondo automotive, Roberto Pazzini, fleet&used car senior manager della Kia Italia: dopo la laura in Economia, infatti, ha lavorato, tra l’altor, alla Mercedes-Benz, alla Chrysler, all’epoca controllata dalla Daimler stessa, alla Jeep e nel Fiat Group Automobiles, prima di approdare al brand coreano, per occuparsi di vendite e pianificazione. Dal 2020 rientrano nelle sue competenze le flotte e l’usato. Ecco la sua visione del momento attuale del settore.

Anche nel 2022 avete registrato tempi di consegna più lunghi per le flotte?

Nel 2021 il nostro Brand si è distinto per tempi di consegna in linea con le tempistiche standard, mentre nel 2022, complici il conflitto in Ucraina e il grande successo di EV6 e Sportage, andato oltre ogni più rosea aspettativa, le attese si sono dilatate anche per noi, rimanendo comunque mediamente sotto i dodici mesi per le combinazioni motore/allestimento più critiche e sotto i sei per le altre.

Quali sono le alimentazioni alternative e le tecnologie di bordo più richieste dai fleet manager?

Il diesel mild hybrid continua ad essere il top seller, soprattutto per Sportage e Xceed, ma quest’anno abbiamo registrato anche una crescita significativa delle motorizzazioni full hybrid. Ad esclusione dei segmenti A e B, tutta la nostra gamma ha un allestimento di base, definito Business, che è stato sviluppato in sinergia con i principali noleggiatori e fleet manager e che include le principali dotazioni richieste dalla aziende in termini di sicurezza e tecnologia

Captive e noleggiatori multimarche: come sono i vostri rapporti con queste realtà differenti?

Con Arval, nostro partner esclusivo, abbiamo sviluppato e commercializzato il nostro prodotto di noleggio white label Kia Renting. Con loro vantiamo una relazione particolarmente solida e ci confrontiamo settimanalmente sull’avanzamento della raccolta contrattuale, su promozioni ed eventuali criticità. Collaboriamo, in ogni caso, anche con le principali società di noleggio, alle quali riserviamo sia condizioni commerciali dedicate sia standard.

L’eventuale trasformazione dei vostri concessionari in agenti avrà riflessi sul noleggio?

Disponiamo delle armi per favorire il business noleggio senza trasformare la base contrattuale che ci lega ai nostri dealer: in questa fase di trasformazione profonda del nostro brand, riteniamo più funzionale un mandato di concessione e una partecipazione attiva della rete in questo processo di trasformazione.

HASHTAG: Kia